我們整理了思考策略方向、決定提供什麼價值給哪些對象；接下來要思考如何執行價值提供，也就是戰術以及架構。這個步驟，我們要以商業模式設計為主軸，逐步思考實現策略的方法。
思考實現策略的方法
如果為了達成目的所制定的大方向計策是「策略」，那麼為了執行策略所構思的局部計策就是「戰術」。具體而言，戰術包括組織、架構、行動方針等，也就是製作實際執行企畫時的設計圖。在這個階段，有幾個必須留意的重點，就是俯瞰事物，以及同時觀察整體和局部。
俯瞰是從高處往下眺望的意思；而在本書裡，指的是從制高點眺望事業結構，掌握整體的概念。我們認真思考時，思考範圍往往容易集中在局部。這時，我們必須具備的能力就是退一步，從高處凝視整個局勢，思考整體應怎麼做。此外，不只策略或戰術，日常生活中的每件事都可以套用這個方法。
該如何俯瞰呢？首先我們必須釐清整體和局部各由哪些因素構成，並掌握它們分別扮演什麼的角色、彼此有什麼樣的關聯。
思考商業模式
商業模式（Business Model）這個詞有許多定義，本書將定義為「為了對客戶持續提供價值所需的架構」。
創意層級的資料只是「點」，當我們替創意賦予架構，它就會變成「線」或「面」，逐漸發展為商業模式。想讓創意發展為商業模式時，最具代表性的方法，就是「商業模式圖」。 （延伸閱讀—從6個切入點， 用SUCCESs框架來討論創意 ）
例如，在想到「讓每一位使用者發揮長才」的「技術分享服務」這個創意階段，能使其發展成商業的因素還遠遠不足。想要讓它成為一項服務，需要哪些資源、需要進行哪些活動、需要哪些夥伴，在資金面又會是什麼樣的架構？ 透過思考這些問題，便能讓創意漸漸發展為可實現的狀態。
製作讓第三者也能輕鬆理解的架構圖
挑出與人、物、錢流向相關的資訊，以圖解方式呈現商業模式的「架構圖」。將「相關人物」、「兩者之間的互動」等簡潔地整理出來，有助想像實際的行動。架構圖也被廣泛應用在介紹產品或服務的網站、文宣、企畫書、提案書，向第三者說明公司事業概要時非常方便。
商業模式圖
將創意發展為商業模式
向客戶持續提供價值所需的架構稱為「商業模式」，「商業模式圖」（Business Model Canvas）則是用來幫助理解商業模式的框架。整理出互相有關聯的九個因素，便能思考商業模式的原型。
包括表示提供價值的對象的「目標客群」（Customer Segments，CS）、欲提供的價值的「價值主張」（Value Propositions ， VP）、提供價值的方法或管道的「通路」（Channels ， CH）、思考要與客戶建構何種關係的「客戶關係」（Customer Relationships ， CR）、獲得收益的方法的「收益流」（Revenue Streams ， RS）、必要成本的「關鍵資源」（Key Resources ， KR）、為了讓商業模式運作，組織應展開的行動的「關鍵活動」（Key Activities ， KA）、提供價值時所需資源的「成本結構」（Cost Structure ， CS）和委託或可取得資源的外部合作對象的「關鍵合作夥伴」（Key Partnership ， KP）。
使用方法
1.［列出因素］：針對九個因素，分別寫出必要的資訊。九個因素的思考順序會隨目的或狀況而異，因此這裡不特別列出。但如果像上圖用大分類的方式來思考，便能輕鬆列出。
2.［補充不足的部分］：整理1中列出的內容，補充不足的部分。如果需要補充更多資料，可以運用「人物誌」、「4P ＋提供內容與對象分析」和「價值鏈分析」等框架。（延伸閱讀—競爭對手分析：你的競爭對手是誰？ ）
3.［謄寫］：根據一開始列出的因素與2補充的資料，重新整理內容，完成商業模式圖。
促進思考的提問
Check Point
☐ 已理解創意和商業模式的不同
☐ 價值提案的內容能令客戶滿意
☐ 具有可持續的收益性
摘錄自《解決問題的商業框架圖鑑》
作者： 小野義直、宮田匠
出版社：采實文化
簡介：本書是日本亞馬遜行銷經營類暢銷榜第1名。將工作中會遇到的各種問題分成七大類的商業框架，透過70款思考工具，幫你面對相關決策時，快速找出可對應的思考框架，找出問題所在。商業框架，就是思考的「架構」，即是為了達成特定目標，將重點、範圍、流程加以標準化的方法，在進行思考或分析的時候，只要先建立架構，就能明確地掌握我們應該思考什麼、應該整理什麼，進而加快思考的速度。
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