談到這個沉重的話題，我這麼幽默、樂觀的人，內心都難免一緊。接下來我會平復一下心情，為大家講述我是如何把公司一步步開垮的……
如果你已經準備創業了，最好讀一讀，說不定就放棄了。
上一個公司，我們從天使投資人拿了五百萬（實際到帳三百萬左右），給了二十五％的股份，然後A輪融資的時候，每股就變成了估值一百萬，差不多近億。
接下來我就一點點告訴你，我們是如何從一個盈利且有穩定現金流的公司，慢慢淪落到瀕臨倒閉的境況。這個過程中發生了很多有趣、也讓人哭笑不得的事情。二○一四年八月，我參加一個活動，聽了清華控股徐井宏老師的分享：年輕人為什麼不幹一番事業。
回去的車上，慢慢幻想著自己出任CEO，迎娶白富美的場景，沒過多久，我就在夢裡實現了我的理想……回去以後，我接受了一個新創團隊的邀請，開始了我的第三次創業之路……
我還記得那是一個風和日麗的下午，這個新創公司找了很多學校的人（據說都是有某種績效的人），大家聚在一起吹牛，說自己有多厲害……這個新創公司最初的想法是把他們都聚集起來，讓每個學校都申請一個粉絲團，然後交給大家經營。
之後，就像小說裡寫的那樣……我是一個自帶光環的人，一千五百元，四萬粉絲，過了一個月，兩篇閱讀量超過十萬的文章，然後企畫了一個脫單活動，參與度爆表……就這樣，我用了三個月的時間，從一個普通的打工人員，做到了校園督導，然後是區域總監……最後憑實力成了創業公司的創始合夥人兼外拓經營總監。
事實證明他們選我還是沒錯的，因為接下來我用了不到十萬元，開了五十多個大學粉絲團，吸引七十多萬大學生粉絲。二○一四年底，我們的粉絲團達到一百萬粉絲，六十多個平台，每個月廣告產生的現金流就有十萬左右。接著，我們拿到了五百萬天使投資。
為什麼能拿這麼多，我為大家解釋一下：
我們的模式是一個學校，一個粉絲專頁，一個社團，一個線下團隊。我們用了將近半年的時間去做這個多重模式的通路，就是為我們的產品鋪路。
當時拿投資的時候，我們的設想一直是：
1.粉絲專頁＋校園消費金融＝穩定的現金流
2.校園大娛樂（主持人、校園活動、各種遊戲比賽）＝穩定粉絲，增加認同
3.校園人才發展體系資料庫、職前訓練＝用來為資本講故事
拿到投資以後，我們的辦公室地點換成了最繁華的商業中心，升職加薪……
我們是怎麼搞垮一切
第一炮：消費金融。
消費金融，如火如荼，一時間校園分期如火如荼，那時候我們在幹麼？ 我們首先用了一個多月的時間去修改風控，接著去談各種電子產品……做研究調查、做消費調查……然後我們招募工程師，但找了一個多月也沒找到合適的，然後選擇了一個看起來很厲害的外包公司。
用了三個月，那個很厲害的外包公司才開發出一個十分垃圾的產品……然後在App Store 上架、測試……兩個月又過去了。
半年之後，我們的產品終於上線了！ 本來以為憑藉我們前期打下的基礎，一定可以後發制人，上市不遠！ 然而這次我們又錯了，推廣回饋，經驗總結，才剛過一個月，校園消費金融出現了第一起跳樓事件，然後開始嚴查消費金融，學校出爐政策限制，我們本來以為避避風頭就會過去。沒想到又錯了！ 第二起、第三起……第N起，都發生了。隨後最大的校園消費金融公司宣布退出校園分期市場，轉型白領消費金融。其他的分期產品要麼死，要麼完。校園分期金融，自此畫上一個句號，我們前後花了四十萬五千的產品打了水漂。
但是我們並沒有消沉下去，在短暫的失意後，我們又開始了！
我們的第二炮：校園大娛樂（主持人、校園活動、各種遊戲比賽）。
我們的想法是這樣的：
⑴ 本來想玩懷舊哏，請一些比較有知名度的民謠歌手來大學裡串場，結果因為場地、贊助、檔期等多方面的原因，這個計畫泡湯了！
⑵ 既然民謠不行，那我們就換個方式，玩遊戲總行吧？ 之後被告知，有人剛組完「英雄聯盟」城市賽……第二炮也沒了。
我們開始了第二個分支──校園主持人，經過慎重考慮後，招募了三十多個女主持人！ 然後如火如荼地開展了半個月，現金流和收益都還可以，沒多久，我們被約談了……核查經營資格，女主持人要有證照才能播……最後，這個又不行了。
我們又慢慢嘗試了電影首映送票、刷評分等等，均以失敗告終。
第三次，我們準備深挖大學生職業數據。
做了一段時間，錢也燒得差不多了，這個資料庫本來就是短期內不賺錢的工作，最後，公司沒錢了，股權也比較亂，投資人要求註冊新公司，重新分股。之後因為種種緣故，我離開了。
有的時候情感真的不能當飯吃。現在公司繼續，我很佩服的老大仍帶領著我曾經的夥伴們在探索。創業的這一年，我失去了很多，但收穫得更多。
這幾乎是我所有的創業項目裡最高大上的，但同時也是真沒賺到錢的。因為很多錢都自掏腰包了。
創業不易，融資不易，當老闆更不易！
在保證你不會被當的前提下，儘管去創業（別花自己的錢），不要相信那些所謂的專家在紙上談兵，因為在大學裡創業，無論你是成功還是失敗，對你以後的發展都會有所幫助。沒有那麼多次創業經歷，就沒有現在職場裡的我。創業的前期和中期要聚焦盈利賺錢的點，做到即將上市，再去做其他的。
最後送給大家一句話：我堅信，所有的失敗都是為最終完美的成功鋪路。
摘錄自《30歲前，你還有多少成功機會》
作者：呂白
出版社：今周刊出版
簡介：這或許是有史以來，學歷最高、享受過最豐沛物質的一代，一朝夢醒才發現世界不屬於你，高學歷不是就業的保障，起薪與二十年前相差無幾，但物價、房價卻再也回不去。態度明晰、決絕，野心勃勃、坦坦蕩蕩。世上從來沒有容易，全都是不動聲色的努力。千萬閱讀量作者呂白，寫下當代青年的迷惘與夢想，挫折與成長。
Photo by hannah grace on Unsplash
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