文案表達的內容不是別的，正是廣告的訴求主題。具有吸引力的創意文案，必然著眼於某個訴求重點，並且運用合乎情理的訴求方式。
你的文案是寫給誰看的，誰就是你的訴求對象；訴求對象最關心、最感興趣的資訊，就是文案創意的落腳點；使用感性訴求還是理性訴求的方式，也是你必須考慮的內容。只有充分表達訴求主題的文案，才稱得上是有創意的好文案，因為廣告本質上是一種說服活動，緊扣訴求主題來構思創意，才能以情理折服客戶。
如何才能讓客戶像看漫畫一樣喜歡看廣告文案，並樂於接受裡面的行銷資訊？
不直接討論商品，無形中挑逗客戶情緒。
文案寫作沒有一成不變的標準寫法，推陳出新永無止境。剛開始學寫廣告文案時要講究章法，但把基本功練好後，就可以把「突破常規」當作新的發展目標了。
出類拔萃的廣告文案氣象萬千，但又有一點殊途同歸─ ─ 不像文案。當客戶第一時間意識到你寫的是「廣告文案」時，容易產生一種抵觸情緒，要不是直接放棄閱讀，就是對講述的內容百般質疑。那種不厭其煩談論商品的常規文案套路，雖無出格之處，卻也沒有亮點可言。
那些不像文案的文案，並不直接談論商品，而是致力於喚醒客戶的某種情緒。客戶的情緒被喚醒後，會自然聯想到商品，進而認可商品。古人說的「欲擒故縱」就是這個意思。
7種創意模式，讓文案更打動人心。
如何讓文案寫的更能打動人心呢？以下提供7種創意模式供參考：
- 與客戶互動：傳統的廣告文案往往只是寫給客戶看的，缺乏互動環節。其實，廣告文案也可以處理成口語化、生活化的風格，通過向客戶提問或描述生活體驗細節等形式，來與客戶形成互動關係。這將給客戶帶來更多的參與感，參與感提升會強化他們的購買欲望。
- 轉換角度：在廣告文案中展示商品的優點是常規思路，但只說好話有「老王賣瓜，自賣自誇」的嫌疑，難以讓越來越精明的消費者信服。於是，有的文案撰稿人別出心裁，在廣告中批評自己的商品會帶來某些「副作用」，實際上那些「副作用」從側面證明了商品的魅力。
- 正話反說：消費者或多或少存在一些逆反心理，廣告文案正話正說不一定能讓他們感興趣，正話反說反而能令他們眼前一亮。我們可以先寫出正面評價的文案，再以說反話的方式重新修飾，達到出奇制勝的效果。不過，這種創意手法不可濫用，否則會淪為真正的說反話。
- 將錯就錯：每個人都想證明自己的正確性，一旦發現別人的錯誤就會大加撻伐。在社交媒體上，有錯誤的資訊往往比完全正確的資訊的轉發率和受關注度更高。因此，有的文案撰稿人會在廣告中選擇合適的位置故意設置一個「錯誤」，給客戶挑刺的機會，讓他們對商品資訊產生更深刻的印象。
- 製造誘惑：廣告文案的最終意圖是促進銷售，也就是激發目標客戶的消費欲求。在文案中製造有誘惑力的利益點，是一種吸引客戶的常用創意。這個利益點可以是性價比，可以是獨特性，可以是象徵意義，也可以是額外獎勵。總之，要在文案中給客戶留下有利可圖、機不可失的印象。
- 情感共鳴：客戶的消費並不完全是出於理性的利益算計，在很多時候主要是為了滿足心理需要。假如廣告文案能在情感上打動客戶，讓他們產生同理心，商品就會變得更受歡迎。不過，在文案中以情動人的前提是感情真摯，虚情假意的内容只會譏客戶感覺矯情。
- 問答訪談：有些廣告文案借助名人的訪談問答來推廣商品或品牌。這種創意是借協力廠商之口來講故事，避免了直接的自吹自擂。運用這種創意思路時要注意問答的層次感和邏輯的嚴密性，並在結尾處進行總結。（摘錄自《吸金文案寫作力：60個讓顧客立刻下單、買到手軟的文案寫作技巧》）
作者：朱雪強
出版社：樂金文化
簡介：好文案不光靠靈感，更要提升寫作技巧，41個經典廣告文案拆解分析×50組練習題，一流廣告策劃人不藏私教學，帶你練就「0.1秒抓住客戶眼球」的好本領。再好的商品，沒有好文案來呈現一樣會賣不出去。文案好，可以強化商品優勢，讓人立刻下單；文案差，可能會扭曲賣點，甚至損害品牌形象。
Image by Colin Behrens from Pixabay
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