許多讀者一定都聽過《祕密》（The Secret）這本書，書中有提到「向宇宙下訂單」的觀念，並且還強調，宇宙只接受「正面」的想法。好比說，你想要變有錢，就直接說你想變有錢，而不要說「我不想要變貧窮」，因為宇宙的訂單，只接受到「貧窮 」兩個字；同理，你要強烈宣示你要成功，而不要問「怎樣避免失敗」。
我們大腦本身的運作，也有這種「只接受正面」的趨勢。但請注意，這裡指的正面，不是類似成功、發財、勝利這樣的正面意義，而是指在記憶認知上，會偏向忽略「否定」的字眼。
舉例來說，大家都知道，你若跟小孩子說，禁止你做什麼事，或跟青少年說，你不可以去做什麼事，不可以打開哪個門，結果效果往往適得其反。你越禁止，他越好奇，越想去。對成年人來說也是如此。
假定你今天跟我說：「請你不要想像你正開著一輛紅色的法拉利，不要想像自己正驅車前往海邊，不要想像車上坐著一個金髮美女。」越是這樣說：「你不要……」，反倒對方腦海更清晰浮現開著法拉利載著金髮美女去海邊的畫面。
這其實就是所謂的潛意識引導。
潛意識引導可以應用在銷售場合，例如為了讓客戶安心，我可以故意說：「你可以不要買我的產品，只要聽聽做為參考就好。」應用上，可以搭配兩句開頭話語：「你沒有必要」以及「你真的不應該」，最後再加上「好嗎？」，例如：
「如果你想變得更有說服力，可以去上各種課程，但你沒有必要一定要參加我的課程，我講的僅供參考，好嗎？」
「想要快速成功並擁有財富，有賴恆心毅力及適當的專業培訓，但你沒必要一定要加入我們的培訓系統，我不會強迫你加入，好嗎？」
結果每個「沒有必要」，傳達到大腦記下的都只剩下後半部，也就是「一定要參加我的課程」、「一定要加入我們的培訓系統」。
摘錄自《同頻溝通：把話說進對方的心坎裡》
作者： 林裕峯、清水建二
出版社：今周刊出版
簡介：華人首席提問式銷售權威×日本讀心術權威專家，教你如何打造同頻效應，用言語就能打動人心！
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