觀察

小聲音、大生意!跨國企業都在搶的「顱內高潮」商機

日常生活中微小不起眼的聲音,藉著挑動你的感官,創造龐大商機

耳邊呢喃、梳子劃過頭皮的沙沙聲,你是否曾被這些日常生活中的微小聲音,撩的全身酥麻、覺得既愉悅又療癒?這,就是顱內高潮的魅力。全球跨國企業正利用它,衝刺業績,日本肯德基、森永製菓,甚至家具大廠IKEA,都曾靠這項技巧讓產品銷售額暴增。究竟ASMR的魅力在哪?

ASMR:「自發性知覺高潮反應」(autonomous sensory meridian response) ,指的是透過聽覺、嗅覺等感官知覺,刺激顱內、頭皮、後背以及四肢等部位,讓人達到療癒心情、放鬆舒眠的效果。它另一個有趣好記的別稱叫「顱內高潮」 (braingasm) 。[1]

✂️ Satisfying Salon Sounds 💇 Gentle Whispers • ASMR

點開YouTube搜尋ASMR,創造療癒聲音的妙招無奇不有,創造破數億次點閱率的YouTuber大有人在。[2]例如取名Gentle Whispering ASMR的瑪麗亞,以腮紅刷梳鏡頭、輕噴香水,甚至手指滑過遙控器按鈕的影片,就創造了單支影片破數千萬的點閱率,全站點閱已突破十億人次。[3]

而也有人靠著吃大塊蜂蜜、糖塊的聲音,吸引了破255萬的訂閱人次。[4] 甚至是沒有人聲、人物,光是用指甲刮網袋、輕撫泡棉紙、用手揉泡泡等60種引發顱內高潮的手法,就吸引了近七千萬次的點閱率。[5]

MOST POPULAR FOOD FOR ASMR (SHRIMP COCKTAIL, HONEYCOMB, HASH BROWNS, NUCLEAR FIRE NOODLES)

Google曾統計,過去兩年ASMR在YouTube的搜尋次數,2018年竟是2016年的兩倍以上。不只網紅靠它衝流量,國際企業更利用ASMR為衝刺業績,日本的聲音市場更是爆發性的成長。日本肯德基今年4月在當地就推出一支炸雞廣告,主角咀嚼酥脆雞塊的聲音,聽了讓人狂分泌唾液,這款限定版的「脆脆好吃鹽味炸雞」,也因為聲音而銷售量比預期高出1.5倍,整部影片從頭到尾被看完的比例,是該公司過去所有影片平均比例的兩倍之高。[6]

森永製菓今年同樣搶攻聲音優勢,找來女優鈴木奈奈,錄製吃巧克力冰棒「パキシエル」的咀嚼聲音,利用咬下冰棒的聲響,刺激骨導音激活顱內產生快感,沒想到只靠這支影片,在不打其他廣告的情況下,2018年的銷售量和五年前推出產品的年銷售量相比,竟達2.6 倍。[6]

不僅如此,國際家具公司IKEA也曾利用ASMR獲得成功宣傳,以輕撫摸床單、填充枕頭或是衣架輕聲碰撞,搭配人聲解說與畫面,讓觀眾身歷其境感受商品使用的情境,一併了解商品價格、顏色以及購買資訊。當時此影片一推出受到極大的歡迎,實體店面銷售因此增加近5%,線上購物也成長逾5%。[7]

而目前正熱門的,還有各種幫助冥想、入睡,甚至醒腦的音頻app。例如提供放鬆技巧與正念思考的Calm;或是引導呼吸練習、傳達禪修寧靜的Headspace,價格僅需約一趟Uber,相當於幾百元台幣不等的平實收費。而另一款音頻應用程式Mindwell,錄音還運用了ASMR的技巧,例如使用催眠式的女聲獨白,試圖融化你的大腦;這樣的產品以區分服務規格獲利,提供一般會員的免費版與每個月收費約新台幣300元的高階版。[8]

今年六月,新創公司Acoustic Sheep發表一款ASMR耳機,專門設計給人們睡覺時配戴,包含輕拍、輕刮聲,甚至還有義大利語人聲輕撫你的情緒。長達八小時ASMR播放,如此一來,你就不需要擔心手機訊息、廣告會跳出來打擾睡眠。雖然市場反應平平,但仍可見到創業者正爭相投入ASMR市場。[8]

其實,舉凡ASMR、線上聽書等「音頻商機」流行其來有自。過去,人們習慣文字、圖片閱讀,現在人的工作壓力日增、能運用的片段時間緊湊,內容生產者只好精簡文字、精簡影片,再來則是攻進原本較少被開發的「耳朵經濟」。

根據日本廣告公司2018年調查,每個人每天耳朵空閑時間約5小時,而這每天5個小時,就是還沒被完整挖掘的龐大商機。以日本音頻市場來看,光是音樂就擁有破173億元新台幣的經濟規模,更別說線上知識、教育,或是ASMR這樣的新興經濟。[9]

以往使用在撫慰人心的聲音,多是海浪聲、機械聲等制式化的白噪音,當ASMR被廣泛地運用,啃蜂蜜塊、咬冰棒的清脆聲音,搭配視覺畫面,顯然更受市場歡迎。而處於耳朵經濟時代的你,準備好搶攻這波龐大商機了嗎?

[1] 資料來源見 What Is ASMR and Why Does It Make Me Feel So Good?
[2] 資料來源見 The big business of making super soft sounds
[3] 資料來源見 Gentle Whispering ASMR
[4] 資料來源見 Zach Choi ASMR
[5] 資料來源見 SMR 60+ Triggers over 3.5 Hours ✨ (NO TALKING) Intense Relaxing Ear to Ear Sleep Sounds
[6] 資料來源見 靠「聲音」發大財!肯德基咀嚼音影片讓銷量翻倍,日本音頻商機正崛起
[7] 資料來源見【顱內高潮】ASMR這種新興玩意擁藍海商機,連家具公司IKEA也藉此提升10%銷售額?
[8] 資料來源見 SMALL SOUNDS, BIG MONEY: THE COMMERCIALIZATION OF ASMR
[9] 資料來源見 日本年輕人痴迷於ASMR特別音效引發企業關注




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