談判中最重要的環節，當然是簽協定。不論你把談判的開場、中場、僵持階段處理得多漂亮，關鍵還是要拿到一紙合同。
但是，當談判進入到簽合同這最重要的一環時，千萬不要因為過度興奮而忽略了對合同的審查。
談判時，雙方對主要問題往往都抱著高度警惕的態度，但是對一些小問題比如交貨方式等很可能會一帶而過。如此一來，就不可避免地出現了模棱兩可的情況。對於有法律保障的合約，如果談判雙方都能非常誠信地執行，這是皆大歡喜的事。
但是，如果有人偏偏針對合同的漏洞做出背信棄義的事來，那就麻煩了。遇到這種情況，我們能做的就是終止合作。然而，但凡遇到這種背信的行為，若是契約沒有法律保障，想要挽回損失簡直猶如水中撈月。
某民營小廠研發出一種新型商用螺母的鑄造技術，並投入了生產。一家大企業聽說後，前來參觀。看過這家民營小廠的新技術後，對方表示非常感興趣，希望能共同合作發展。當時，這家民營小廠的資金周轉很困難，對此是求之不得。於是，雙方在飯店裡就坐下來正式開談了。談判中，由於民營小廠的廠長黃濤沒什麼談判經驗，對方的種種要求都滿口應允，沒多久，他們就簽訂了合作協定。
但是，事後在執行合同的過程中，黃濤逐漸發覺合同中的許多條款對自己極為不利，比如合同中有這麼一項規定：產品由對方負責銷售，卻沒有明確定價。如此一來，就得把運費白白搭進去。這還不是最糟的，就在雙方剛合作了一段時間後，對方竟然宣布：由於銷路不好，貨款要不來，他們賠進去的成本需要兩家共同分擔。這讓黃濤叫苦不迭，因為當初簽的合約上寫的只是利潤四六分，並未提到任何責任賠償事宜。
俗話說：「害人之心不可有，防人之心不可無。」
談生意做買賣，總要牽扯到利益，難保他人不會在暗處搞破壞。這時候，白紙黑字的合約就是一種保護，在捍衛你的合法利益的同時也保障了對方的利益。
所以，當談判勝利在望時，一定要堅持讓自己擬定的協議或是合約被執行，這樣才能贏到最後。
自擬定合約到底有哪些好處呢？
首先，這能夠清楚表達自己的觀點和意見。
在商務談判中，雖說一般不會出現因合約不詳而導致失敗的情況，但是由於立場不同，雙方寫出的合約往往會有一定的差別。所以，自擬合約能夠清楚地表達自己的觀點和意見。
其次，這便於自己選擇對己方有利的內容。
談判時，無論雙方進行了多麼詳細的溝通，都可能會遺漏一些細節。所以，自擬合約時要把那些對己方有利的遺漏內容補充進來。
最後，這能讓自己在時間上佔有主動性。
一旦你搶佔了先機，就可以決定寫合同的主動權。再者，這也是考慮到了發現問題可及時解決的需求。要知道，人性是懶惰的，如果眼前擺著現成的方案，而它又無關痛癢的話，多數人都會傾向於說：「好，就這樣吧。」
這時候，多數人會認為，與其跟對方坐下來針對某些細節逐一展開討論，倒不如選擇現有的方案。換句話說，通過草擬合約，你能主導很多細節。
那麼，怎樣才能寫好合約呢？下面三個要領值得注意：
首先，在談判中做好記錄。
在談判的開局和中局，基本還涉及不到誰起草合約的事情。即便如此，你也要在談判的過程中做好記錄。如果是你起草合約，要記得把對方答應的條件寫進去，同時也不能遺漏對對方的承諾，避免產生不必要的誤會。
其次，每次都要仔細審讀合約。
「差之毫釐，謬以千里。」為此，從合約的起草到完稿，每次都要反復地仔細審讀，以便進行適當的修改。然後再仔細審讀全文，對比原文件和修改後的檔案，檢查是否有遺漏之處。
最後，請旁觀者審讀指正。
俗話說：「旁觀者清。」很多時候，你自認為已經說清楚的事情，別人未必能懂。所以，當你把合約交給對方之前，最好讓己方其他成員審讀一遍，若有不當之處要及時改正。
值得注意的是，在商務談判中千萬不要貿然簽約，否則會跌進對方的陷阱裡。
摘錄自《別讓無效社交害了你》
作者： 朱鴻霏
出版社：時報出版
簡介：生活中總會讓你遇到不同性格的人，有的人鋒芒畢露，有的人靦腆內斂。不過沒關係，這並不影響日常交際，只要學會找出每個人的共性，將感動送到每個人心底最柔軟的角落，那麼不管對方是誰，都會與你產生親近感。
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