談判桌上讓對手覺得他是贏家,你就贏了! 數位編輯整理8 月 27, 20192019-08-270 當你很想和對方交易,你應該拿走對方「和你交易的權利」,能把「和你交易」這件事變得吸引力十足;此外,用「離開」重建優勢,是頂尖談判高手成為贏家的祕訣。 看更多
提出雙贏條件就能完成交易,是個陷阱! 數位編輯整理8 月 23, 20192019-08-230 許多談判學說或交易大師都會要你尋找「雙贏條件」,並聲稱只要你能提出「雙贏條件」,你就能完成交易,讓客戶或對手點頭,這個概念在邏輯上很合理,但在實務上很脆弱。除非你已在對手心中建立堅 看更多